投顧老師不會告訴你的10件事


傾囊相授

文:Money+編輯部提供

「跟對老師讓你上天堂,跟錯老師讓你住套房!」「老師有沒有跟你講,不要買!不要買!不要買!老師在講你有沒有在聽?」這是藝人郭子乾在電視模仿秀中模仿投顧老師的順口溜,不但引起轟動,更讓大家注意到電視上投顧老師的真實度。

現實上,能帶你上天堂的只有信仰宗教裡的神祇,不過許多投資人卻把股市老師奉為神明,希望他指點迷津,深信老師所報的明牌一定賺,可讓自己財富暴增。這樣的想法似乎太過天真,因為投顧老師不管股市漲跌,只要你加入會員,都能為他自己的荷包賺上一筆。因此,透過各種包裝吸引投資人上門,才是投顧老師主要的賺錢之道。

如果能分辨投顧老師在媒體上所說的話,是真心話,還是表演,才算真正搭上明牌列車。以下列出投顧老師不會告訴你的10件事,讓投資人更了解投顧老師,為自己的投資趨吉避凶。

※只說推薦股票一直漲 沒說許多飆股買不到

靜宜大學財務金融學系曾經有一份研究報告,針對投顧分析師每星期推薦的股票建立投資組合,結果發現,資訊不對稱(投資人知道少、投顧分析師知道多)愈大、前波段報酬率愈高、周轉率愈低以及規模較小的公司,分析師的推薦績效愈好。許多投顧老師喜歡鎖定一些特殊的股票,因為股本小,成交量又不大,只要投顧老師號召會員鎖定籌碼,股價幾乎天天漲停,這樣的股票投資人買不到,只是投顧老師在電視上表演的工具而已。

※只說花10萬就能賺百萬 沒說高價與平價會員沒差

投顧老師在電視上常說,以10萬元加入榮譽會員,1個月幫你賺100萬元,一天沒幫會員賺錢,賠你100萬元,如果沒這麼多錢,2萬元也能加入特別會員,一樣幫你賺錢。許多聽到這樣廣告詞加入會員的人,都認為會費愈貴愈好。其實投顧老師手中有什麼好的投資標的,第一時間當然會傳給高會費的榮譽會員,但可能不到半小時,一般會員也會收到同樣的訊息,因此投資人若想參考投顧老師的意見,不需要花冤枉錢參加高會費的會員。

※只說獲得第一手消息 沒說只是包裝產業基本面

投顧老師常會在電視上說:「掌握很特殊的第一手消息,發現這家公司的業績下個月會大爆發,股價就會因此而大漲,投資人跟著我,好好賺一波!」其實這樣的手法,大都是投顧老師根據產業基本面的發展,運用神祕的手法包裝,好像是自己獨家的消息,變化成招募會員的技巧。試想,如果老師真有這樣的內幕消息,自己投資就能賺大錢,何必在電視上拋頭露面、口沫橫飛?

※只說背後有堅強研究團隊 沒說只有分析師與助理

許多投顧老師都會宣稱自己公司有很多的研究人員,擁有堅強的研究團隊,當作招攬會員的條件。其實大部分的投顧老師都是個體戶,只有分析師與助理2、3人而已,而且研究團隊人員常常短缺,為了補數量,有時還會把電服人員當研究團隊充場面。投資人最好不要用研究員多寡來評斷投顧公司的好壞,如能實際參觀投顧公司,知道規模比較實在。

※只說推薦的都是飆股 其實介紹的檔數有夠多

投顧老師說:「漲的都是我推薦的飆股!」其實這是投顧老師常在電視上秀的花招之一。大部分投顧老師在招募會員時,都會說用3至5檔飆股,讓會員賺翻天。其實這3、5檔是有玄機的,很多老師會推薦一籃子股票,以10~20檔的當期主流股為推薦名單,其中有3、5檔股票飆漲,就可拿到電視上吹噓是強力推薦的飆股,展現選股的神奇能力。

※只說美國財經碩博士出身 沒說只有野雞大學學歷

證券投資顧問公司只要經證管會核准設立,即為合法投顧,投顧老師在學歷上並沒有特殊限制,也無須擁有證券分析師證照。不過若要藉由媒體公開分析談話,則必須擁有分析師執照,若再取得期貨顧問執照,即可從事期貨投資顧問業務。排除證照規定,有些老師喜歡用美國財經碩博士的學歷來招攬會員,用外國名校突顯自己的專業度,其實只有美國野雞大學學歷,名校學歷只當作招募會員的花招。

※只會強力推銷飆股 沒說可能是讓會員出貨

投顧老師常常會拿一檔個股,連3~5天漲停板線型的字卡,告訴電視機前的投資人說:「跟著我,就可以天天享受到漲停板的快樂,錢財源源不絕。」其實有些股票,投顧老師的會員早就買進,老師上電視大力促銷這些公司股票,目的是希望散戶跟進,當成交量變大時,會員就可慢慢出貨減碼,這是讓會員賺錢、散戶賠錢的招式之一。

※只在多頭掌握飆股 沒說空頭時也會失靈

常常有散戶藉著看第四台投顧老師的節目來跟著做股票,一開始也許運氣好,賺了錢,接著覺得要賺更多錢,就得繳費入會優先獲得明牌資訊。大盤多頭時期,投顧老師確實有助漲力道,推薦的股票股價易漲難跌;但是如果景氣反轉,市場轉入空頭,飆股也會失靈。許多投顧老師為了面子,大都不會叫會員停損出場,讓會員套牢不知所措,因此當市場由多頭轉空頭時,投顧老師會員慘賠的狀況屢見不鮮。

※只會說股市期貨兩頭賺 其實追高殺低的老師大有人在

有些投顧老師以操作股市、期貨雙賺為號召,其實操作股票與期貨的邏輯與技術,雖以「低買高賣」為原則,表面上似乎相同,但內涵及蘊藏的技巧並不雷同,因此能成為戰勝股市與期貨的雙贏家,少之又少。那些宣稱股市期貨雙賺的投顧老師,投資人得更加小心,因為期貨的變化甚大,轉折時機如果拿捏不好,叫會員追高殺低導致斷頭的例子時有所聞。

※另類優良投顧分辨法 管理員彪形大漢多是怪投顧

證券投顧業以吸引會員、賺取顧問費為主,也有投顧以代客操作為主要收入。其實,投資人入會時最好先打聽清楚:萬一代操績效不好時,是否能退費?一般來說,正常、有信用的投顧公司都有退費制度。若想進一步分辨投顧公司好壞,可以直接到辦公室,看看接待櫃台或大廈的管理員。如果是彪形大漢,最好提高警覺,因為這些接待、管理員可能也順帶扮演保鏢角色,當投顧公司遭遇紛爭時,這些彪形大漢就會出面威嚇、排除紛爭。

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